Thomas Hammer · Freier Texter, Werbetexter und Kommunikationsberater » Präsentieren

Präsentieren mit Argumenten und Emotionen

admin — Sat, 26 Jun 2010 17:06:53 +0000

Vor kurzem erhielt ich den Auftrag, für den Importeur eines in Deutschland bislang noch nicht aktiven Herstellers von hochwertigen Friseurscheren eine Vertriebspräsentation zu entwickeln. Eine reizvolle Aufgabe, bei der technische Argumente und Emotionen zu verknüpfen waren: Auf der einen Seite sollten die rationalen Argumente den Rezipienten von der Qualität der Produkte und der Erfahrung des Herstellers überzeugen, auf der anderen Seite ist gerade das Friseurhandwerk eine hochgradig emotionale und kreative Branche.

Also galt es, zusätzlich zu Nutzwert und Fakten noch ein Gefühl von Lifestyle und Ästhetik in die Präsentation zu integrieren. Inspiriert vom Prinzip der “Zen Presentation” wurden die Fakten in ein ebenso schlichtes wie stilvolles Design verpackt. Hier drei Beispiele von insgesamt knapp 20 Folien:

Präsentieren ohne Powerpoint-Wachkoma

admin — Thu, 17 Dec 2009 09:24:22 +0000

Die meisten Präsentationen sind handwerklich schlecht gemacht und führen dazu, dass schon nach wenigen Folien der Großteil des Publikums ins Wachkoma fällt. Das ist meistens (ich bin ja ein Mensch, der in anderen zuerst das Gute vermutet) keine schlechte Absicht, sondern Unwissenheit.

Unwissenheit darüber, wie man Fakten spannend auf den Punkt bringt. Unwissenheit darüber, wie sich mit der richtigen Präsentations-Dramaturgie nachhaltige Aufmerksamkeit erzeugen lässt. Und Unwissenheit über die Wirkung von Layout, Text, Bildern und Farben auf die Konzentrationsfähigkeit des Publikums.

Bevor Sie präsentieren, sollten Sie wissen,

was die Zuhörer wollen: Sie wollen (zumindest während der Präsentation) keine Detailinformationen, sondern gute Unterhaltung. Keine Worthülsen, sondern klare Ansagen. Kein Vorlesen der Folientexte, sondern ein munteres Wechselspiel zwischen Vortrag und Bild. Das hält wach.
was Sie zu sagen haben: Bringen Sie Ihre Botschaft auf den Punkt. Bauen Sie eine Argumentationskette auf, die einfach nachzuvollziehen ist. Wiederholen Sie die wichtigsten Sätze (aber nur die).
wie Sie illustrieren: Wählen Sie ausdrucksstarke Bilder, die Ihre Kernbotschaften unterstreichen. Bevorzugen Sie Fotos, und vermeiden Sie die überstrapazierten Powerpoint-Icons.
was Sie weglassen: Streichen Sie alles, was nicht direkt zur Kernaussage gehört, konsequent aus der Präsentation heraus. Erläuterungen und Kleingedrucktes gehören in die gedruckte Dokumentation und nicht auf die Leinwand.

Hier unter dem Titel “Death by PowerPoint” eine erstklassige Präsentation zu genau diesem Thema:

Mit Swish zu Flash

admin — Tue, 08 Dec 2009 12:21:56 +0000

Für die Entwicklung von Online- und Flash-Präsentationen habe ich mir die Swish-Software zugelegt. Zwar hat das Programm im Bereich der Filmbearbeitung nicht ganz den Funktionsumfang der Adobe-Software, doch dafür ist es weitaus kostengünstiger und sehr intuitiv und einfach zu bedienen.

Vor allem animierte Slideshows, die mit Musik oder Text hinterlegt werden können, können mit Swish schnell und professionell zusammengebaut werden. Mögliche Einsatzgebiete: Alternative zu Powerpoint, Online-Präsentationen auf Websites oder selbstablaufende Präsentationen auf Messen oder im Schaufenster.

Hier eine kleine Demo:

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