Präsentieren mit Argumenten und Emotionen
Vor kurzem erhielt ich den Auftrag, für den Importeur eines in Deutschland bislang noch nicht aktiven Herstellers von hochwertigen Friseurscheren eine Vertriebspräsentation zu entwickeln. Eine reizvolle Aufgabe, bei der technische Argumente und Emotionen zu verknüpfen waren: Auf der einen Seite sollten die rationalen Argumente den Rezipienten von der Qualität der Produkte und der Erfahrung des Herstellers überzeugen, auf der anderen Seite ist gerade das Friseurhandwerk eine hochgradig emotionale und kreative Branche.
Also galt es, zusätzlich zu Nutzwert und Fakten noch ein Gefühl von Lifestyle und Ästhetik in die Präsentation zu integrieren. Inspiriert vom Prinzip der “Zen Presentation” wurden die Fakten in ein ebenso schlichtes wie stilvolles Design verpackt. Hier drei Beispiele von insgesamt knapp 20 Folien:
