5 Grundregeln für erfolgreiche Werbebriefe
Ist der Werbebrief in Zeiten von E-Mails und Online-Newslettern ein Auslaufmodell? Keinesfalls: Dort, wo professionell getextete Werbebriefe zielgerichtet eingesetzt werden, ist ihr Erfolg nach wie vor ungebrochen. Während die flüchtige Mail schnell weggeklickt ist, liegt der Werbebrief zunächst einmal physisch auf dem Tisch. Damit er von dort nicht gleich in den Papierkorb wandert, sollten Sie die 5 wichtigsten Erfolgsregeln beachten:
- Zielgruppe. Der beste Werbebrief nützt Ihnen nichts, wenn für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kein Grundbedarf vorhanden ist. Wählen Sie den Empfängerkreis so passgenau wie möglich aus. Das spart Ihnen Porto- und Druckkosten, die Sie am besten in professionellen Text und überzeugende Gestaltung investieren.
- Aufmachung. Geben Sie schon in Gestaltung und Layout dem Leser das Gefühl, dass Sie ihn persönlich ansprechen und ernst nehmen. Auch wenn es etwas mehr kostet, kann es vor allem bei kleineren Zielgruppen sinnvoll sein, den Brief nicht als Drucksache, sondern mit dem normalen Briefporto zu frankieren.
- Klare Ansagen. Kommen Sie auf den Punkt und sagen Sie dem Leser, aus welchem Grund er bei Ihnen kaufen soll. Arbeiten Sie den Nutzen heraus, den Ihr Produkt speziell für die angesprochene Zielgruppe bringt.
- Den Leser in Bewegung setzen. Sagen Sie dem Leser, was er tun soll, wenn sein Interesse geweckt ist. Soll er Sie anrufen, eine Antwortkarte ausfüllen, in Ihr Ladengeschäft kommen oder Ihre Website besuchen? Lassen Sie Ihre Leser niemals über den nächsten Schritt im unklaren! Und: Machen Sie ihnen die Kontaktaufnahme so einfach wie möglich.
- Erfolgskontrolle. Jede Zielgruppe hat individuelle Vorlieben, die den Erfolg von Werbebriefen stark beeinflussen. Kommen kurze oder lange, auffällig gestaltete oder schlichte, direkte oder zurückhaltende Briefe besser an? Analysieren Sie nach jeder Aussendung den Rücklauf und den daraus resultierenden Umsatz, um Ihre Werbestrategie immer mehr verfeinern zu können.